金長城顯示器謀劃南京，蓄勢待發
??????2002年是顯示器行業"慘淡"的一年，激烈程度前所未有的價格大戰使得所有的廠商、銷售商"數敗俱傷"，市場主流產品--17英寸純平顯示器的價格從年初的2000元一路下跌到目前的1000元以內，降幅超過50％，再加上屢見報端的瓏管、液晶……業內人士紛紛驚嘆：顯示器該當怎么玩？
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??????2003年1月6日，長城顯示器2003年戰略發布會暨全國代理商大會，在風景秀麗的江寧開發區百家湖畔、南京水秀苑大酒店順利召開。
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??????南京市政府領導、長城計算機總裁孫治成到會祝賀，長城顯示器總經理周庚申、營銷副總羅福明、全國總代理60多人及媒體20多人出席會議。會上，周庚申總經理向與會人員發布了2003年長城顯示器的七大戰略，讓眾人明顯感受到了國產顯示器第一品牌的豪氣與睿智。
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2003年長城顯示器的七大戰略
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????????品牌戰略兩翼齊飛，拳頭產品鎖定LCD
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??????長城顯示器在2003年將采用雙品牌戰略，對現有兩個品牌"金長城"和"WESCOM"進行重新定位，其中"金長城"將作為主力推廣的品牌，定位在中高端市場。在春節過后，"金長城"顯示器將以嶄新的形象出現在消費者面前，精美的外觀設計、良好的品質和服務、中等的價位，而且會有大量相關的促銷活動。"WESCOM"將定位在低端市場，其賣點為低價格，是長城刺向"雜牌軍"的一把利劍。
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??????在周庚申規劃的產品戰略中，2003年長城共有五大主力，即15英寸CRT、17英寸純平、19英寸純平、15英寸液晶和17英寸液晶，產品線涵蓋高中低檔、兼顧行業和DIY，其重中之重則鎖定了LCD。
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??????2003年LCD成為主流是大勢所趨，周庚申介紹，長城早在半年前就開始在LCD上的投入，目前的研發重點為17英寸LCD，大約四月份將會推出一款適合DIY市場的產品，該款產品外形聘請香港著名設計師專門為其設計，"我們會把這款產品做成一件藝術品，"而價格也將會極具殺傷力。
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??????渠道精耕細作，市場將有大動作
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??????在競爭激烈的顯示器行業，廠商的市場戰略當然是代理、媒體最關心的事情。周庚申侃侃而談，從渠道一直談到推廣。
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??????長城顯示器的渠道模式是區域總代理制，近幾年的表現一直都很穩定，"大部分總代理跟我們合作的歷史都有好幾年了"。總代理為長城總部發揮著物流、資金流的重要功能，因此，長城在未來還將堅持這種渠道模式。在2003年，長城還將集中精力對渠道進行"精耕細作"，把觸角伸到地市，積極開拓終端核心經銷商。
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??????"長城顯示器有很多賣點，品牌、價格、服務……但我們以往的做法是：做得多，說得少，因此在家用市場上的聲音就比較微弱，但2003年我們將改變這一局面，加強品牌的投入，擴大在DIY市場的影響，大家可以從我們接下來的動作中感受到這些。"
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????????真三年保修服務
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??????如果不是周庚申的強調，恐怕沒多少人知道，長城顯示器是國內顯示器行業服務做得最好的廠商。
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??????長城顯示器在國內的客戶服務中心及維修站共有153家，是顯示器廠商中服務網點最多的，而且與多數廠商通過銷售網點搞維修的做法不同，長城顯示器的服務網點基本由專業人員負責，在維修的質量上有充分的保證。2002年，長城于同行業率先通過了"3C"認證，率先承諾實行"三包"服務，而且，長城CRT顯示器保修"三年"，超出了"三包"的"一年"的規定。
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??????除長城顯示器外，也有不少品牌的CRT顯示器宣稱實行??"三年保修"，但周庚申表示，此"三年"非彼"三年"。他解釋道，其他品牌的"三年保修"多為整機三年，顯像管和高壓包一年，這是因為：上游顯像管廠商并不都是三年包修，有的是一年，有的是一年半，不一而足，因此顯示器廠商只好跟著上游走，顯像管只保一年。"但長城是唯一的例外，上游廠商承諾保三年的，我們保三年，上游廠商只保一年的，我們仍然保三年。多出的兩年，我們自己扛了。"
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??????"2003年，長城顯示器將會擴展和完善服務網絡，打造中國最強的顯示器服務體系。"
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????????品質和成本--2003要苦練"內功"
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??????"外功要練，內功更要練"，周庚申的品質戰略和成本戰略是針對長城自身的。
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??????品質一直是長城顯示器引以為榮的優點，但周庚申對此并不滿足。"2003年我們將成立總經理掛帥的'質量管理委員會'，在研發、原材料、制程和運輸這四個與品質關系密切的環節上實行全程質量控制，一定要達到用戶滿意的宗旨。"
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??????周庚申控制成本之路有三條，第一條是研發成本之路，通過技術來降低成本；第二條是采購成本之路，通過與上游廠商建立戰略合作伙伴關系來降低原材料成本（特別是顯像管、液晶屏等重要物資）；最后一條是運營成本之路，主要是提高工作效率、提高周轉率、降低內部損耗等。
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??????立足規?；圃欤瑓⑴c全球化競爭
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??????"長城顯示器最大的優勢是制造，同時制造也是長城顯示器賴以生存的基本點。長城顯示器是國內少有的擁有自主研發制造能力的顯示器廠商，長城顯示器的生產基地位于深圳石巖，占地面積28萬平方米，年產量達400萬臺。"
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??????周庚申的國際化戰略是通過制造環節參與國際分工，從而參與全球化競爭，最終實現長城國際化。
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??????1998年開始，長城顯示器加強了與國外公司的合作，操作模式和制造流程開始與國際接軌，整個制造水平有了質的提高，表現在銷售上，那就是長城接到的國際訂單越來越多了。目前，長城顯示器與三星、Hansol、KDS等國外公司都在開展技術、制造、市場推廣等多方位的合作。??
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????????LCD將有大動作
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??????會議最后，周庚申宣布了一個足以在顯示器業界引起軒然大波的消息--為慶祝該次會議的召開，同時回饋用戶對金長城顯示器的厚愛，即日起，金長城17英寸液晶僅以2,999元的特價進行銷售。該活動為限時、限量銷售，活動到2月底為止，屆時該特價產品將恢復原價。
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??????目前市場上17英寸液晶的主流價位一般在4000元左右，因此，長城此款特價液晶的推出相當于引爆了一顆重磅炸彈。"我們這款產品相當于成本價銷售，用意一是增加代理的信心，二是想向業界傳遞一個信號：長城要正式進軍家用市場了。"周庚申快人快語，"長城2003年在家用市場上一定會有大的動作，今天的行動僅僅是一個開始。"
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??????"機遇與挑戰并存，困難和希望同在"，江澤民為長城的題詞正是今日長城的真實寫照，周庚申坦承2003年擺在長城顯示器面前的是一條荊棘之路。希望長城能不負眾望，在2003年鑄就顯示器市場民族品牌新的"長城"。
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