金長(zhǎng)城電腦為用戶著想
????????????????????????????——記金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部
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????每一個(gè)消費(fèi)者在買(mǎi)了電腦后都會(huì)有這樣的感受，買(mǎi)計(jì)算機(jī)時(shí)雖花了一大把錢(qián)，但買(mǎi)了之后你仍不能塌實(shí)，花錢(qián)的地方就更多了：升級(jí)服務(wù)要花錢(qián)，上網(wǎng)要花錢(qián)，添置外設(shè)、耗材要花錢(qián)，但花費(fèi)最多的要數(shù)軟件了，這東西花起錢(qián)來(lái)真是沒(méi)完沒(méi)了。而且軟件的價(jià)格要得還挺高：一個(gè)教育軟件動(dòng)輒要賣(mài)五、六??拾元，高的要一、二百元；一個(gè)游戲軟件好一些的至少一百元以上，有的要幾百元；一個(gè)工具軟件要價(jià)更是不菲，少則幾百，多則數(shù)萬(wàn)元。普通消費(fèi)者的錢(qián)是有限的，不可能拿出那么多買(mǎi)軟件。
在買(mǎi)了電腦之后還會(huì)遇到這樣的情況：電腦商在機(jī)器里為用戶預(yù)裝了十幾個(gè)軟件。此法本意是讓用戶在買(mǎi)了電腦后就能馬上用；同時(shí)也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電腦的一種手段。但由于每個(gè)用戶的需要不同，購(gòu)買(mǎi)電腦的目的不同，或者機(jī)中預(yù)裝的軟件用戶在購(gòu)機(jī)前已有。所以，與電腦捆綁在一起的預(yù)裝軟件有些是用戶不需要的，形成浪費(fèi)。但消費(fèi)者卻不知就里地為此多花了一筆錢(qián)。
中國(guó)的軟件市場(chǎng)還有一個(gè)令人深惡痛絕的現(xiàn)象就是盜版軟件猖獗。盜版軟件價(jià)格比正版軟件價(jià)格低得多，消費(fèi)者不買(mǎi)正版買(mǎi)盜版。低價(jià)盜版打亂了中國(guó)的軟件市場(chǎng)秩序，打擊了廣大軟件開(kāi)發(fā)商的積極性，使中國(guó)的軟件業(yè)不能健康地發(fā)展。
長(zhǎng)城集團(tuán)看準(zhǔn)了這點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，成立了“金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部”。金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部是如何結(jié)合長(zhǎng)城集團(tuán)自身的優(yōu)勢(shì)呢？
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長(zhǎng)城集團(tuán)在長(zhǎng)期的銷售金長(zhǎng)城電腦和其它產(chǎn)品中，形成了一個(gè)固定的、龐大的硬件銷售網(wǎng)絡(luò)——遍布全國(guó)的金長(zhǎng)城電腦專賣(mài)店；金長(zhǎng)城電腦是歷史悠久的中國(guó)計(jì)算機(jī)廠商，多年的積累形成了一個(gè)廣大的金長(zhǎng)城產(chǎn)品新老用戶群；有一個(gè)訪問(wèn)人數(shù)眾多的GGW網(wǎng)站；還有一支訓(xùn)練有素的專業(yè)銷售隊(duì)伍。這些別的公司不具備的資源，成為辦好金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部的有力保證。
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金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部是如何運(yùn)做的？它給消費(fèi)者帶來(lái)什么實(shí)惠呢？
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??????金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部的入會(huì)章程規(guī)定：凡購(gòu)買(mǎi)金長(zhǎng)城產(chǎn)品的用戶在填寫(xiě)俱樂(lè)部會(huì)員卡投遞到金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部登錄后即可成為俱樂(lè)部會(huì)員；金長(zhǎng)城的老用戶，憑購(gòu)機(jī)發(fā)票或金長(zhǎng)城用戶卡到各地金長(zhǎng)城電腦專賣(mài)店領(lǐng)取俱樂(lè)部會(huì)員卡或直接向俱樂(lè)部申請(qǐng)會(huì)員卡，再履行新用戶的手續(xù)后，也可成為俱樂(lè)部的會(huì)員。每個(gè)會(huì)員都可以享受接近成本價(jià)的正版優(yōu)秀軟件的待遇。針對(duì)上述情況，金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部的運(yùn)做方式是：變目前市場(chǎng)上品牌機(jī)流行的硬捆綁——由整機(jī)商選擇軟件隨機(jī)搭售給用戶，變?yōu)樾滦偷能浝墶?gòu)買(mǎi)金長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)的用戶按自己的愛(ài)好和用途自行決定隨機(jī)軟件；變高價(jià)為低價(jià)，從內(nèi)部管理和進(jìn)貨渠道上要效益，降低成本，使會(huì)員價(jià)低到逼近盜版的價(jià)格。金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部的做法得到了廣大軟件開(kāi)發(fā)制作廠商的歡迎，他們認(rèn)為這是打擊盜版、保護(hù)正版軟件的有力措施，是為廣大軟件消費(fèi)者辦的一件大好事！
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金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部的服務(wù)方式是：隨金長(zhǎng)城電腦贈(zèng)送一雜志型讀物，內(nèi)有軟件目錄表，表中提供的260多種軟件是從眾多的正版軟件中精選的，后文有對(duì)目錄表上所列重點(diǎn)軟件做的文圖介紹。在雜志的封底夾頁(yè)附有一張用戶卡。用戶可以憑會(huì)員卡，在全國(guó)任何一家金長(zhǎng)城電腦專賣(mài)店按成本價(jià)買(mǎi)到目錄中所列的全部精品軟件。用戶也可通過(guò)信函、電話、網(wǎng)站的方式直接與金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部的主辦單位——長(zhǎng)城多媒體技術(shù)中心聯(lián)系，同樣可以享受到及時(shí)、快捷、周到的服務(wù)。不僅如此，金長(zhǎng)城電腦用戶可以終身成為俱樂(lè)部的會(huì)員，終身享受金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部的服務(wù)。
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記者在金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部的軟件手冊(cè)上看到的軟件種類有：電腦教育類、英語(yǔ)教育類、文化藝術(shù)類、游戲類、智能訓(xùn)練系統(tǒng)、工具軟件類和兒童教育類等。一般的軟件售價(jià)僅15元或18元，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格可真是夠低的，俱樂(lè)部為會(huì)員帶來(lái)了真正的實(shí)惠。
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另?yè)?jù)金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部的同志介紹，該軟件俱樂(lè)部可供用戶選擇的軟件將不斷增加，以便滿足廣大用戶對(duì)軟件的各種需求；俱樂(lè)部還將推出十款“軟件大禮包”奉獻(xiàn)給金長(zhǎng)城電腦用戶，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候舉辦俱樂(lè)部會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)。
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記者在寫(xiě)此文的時(shí)候，從金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部傳來(lái)新的消息：金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部的會(huì)員在8月10日已接近10萬(wàn)人。愿金長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部發(fā)揮出長(zhǎng)城集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，把這件利國(guó)利民的事辦好，讓每一個(gè)會(huì)員用上優(yōu)秀、低價(jià)、正版軟件，給會(huì)員一個(gè)全新的感受。